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江南布衣上線小程序先試后買領跑小眾服飾

信息來源：西安小程序開發 | 發布時間：2018年08月20日

江南布衣集團昨日正式在品牌公眾號推出名為“不止盒子”的小程序，打開后其實是一個訂閱式搭配服務項目。該小程序主打定制化、有新鮮感和想象力的造型搭配推薦服務，旨在通過為消費者提供專業的搭配建議和數字化運營來重建人和服裝之間的關系。

值得關注的是，在“不止盒子”中，消費者支付年費199元便可以獲取一年6次的專屬搭配服務，“不止盒子”的搭配師還會通過讓用戶填寫問卷，以及一對一交流來為消費者進行量身定制的搭配，并以特制盒子包裝發出，消費者有5天的時間可以試穿，并選擇其中滿意的衣款直接下單購買，不滿意的則可以退回。

除核心品牌JNBY外，該服務還涵蓋江南布衣集團旗下男裝CROQUIS速寫、SAMO、童裝jnby by JNBY、女裝Less、Pomme de terre、JNBYHOME以及新推出的REVERB等8個主要品牌。

實際上，江南布衣此次推出的線上“先試后買”小程序在國內服飾行業來說是第一次見。該模式具有針對性強、省高效率和高品質的特點，讓用戶每次接到盒子都有種拆禮物的感覺，正受到越來越多品牌和消費者的喜愛。江南布衣自然不會放過這一與消費者產生情感連接的新機遇，同時也是在嘗試更多和消費者的溝通方式。

自1997年創立以來，江南布衣從不請明星代言，而是靠設計來打動消費者，逐漸累積了一批忠實粉絲，成為品牌主要且穩定的收入增長動力。

據時尚頭條網數據顯示，在截至去年12月底止的6個月內，江南布衣集團銷售額同比上漲26.22% 至16.54億元，零售渠道可比同店增長達10.3%，毛利潤同比增長22.75% 至10.35億元，凈利潤則大漲36.83% 至3.12億人民幣。

江南布衣集團表示，其業績的持續增長離不開活躍會員的貢獻。截至報告期末，集團線下渠道會員已超過240萬，微信帳戶訂閱人數超過190萬，微博粉絲數逾80萬個，天貓店鋪關注粉絲數逾230萬個。

其中，最近一年內任意連續180天內有2次及以上消費的活躍會員賬戶數目逾29萬個，消費總額超過人民幣5000元的會員賬戶數目逾14萬個，其消費零售額達16.7億元。2018上半財年，來自會員所貢獻的零售額占總銷售額的67.4%，約11億元人民幣。

值得關注的是，江南布衣此次選擇以小程序的模式發布這一功能有著自己的考量。據騰訊最新公布的財報數據，截至到今年第二季度，微信和WeChat合并月活躍帳戶達10.58億，其中微信小程序累計用戶總數已經突破6億，日活躍用戶數高達2億，服飾類的消費占比高達29%。

顯然，小程序正在從推出時的低調，逐漸走到臺前，未來微信還將不斷加碼大力推廣，這對于江南布衣等主打小眾市場的品牌而言無疑是一座線上金礦。

有分析指出，小程序的應用潛力僅被發掘了一小部分，其更大的潛力是打通線上線下的壁壘，將社交與商業行為捆綁在一起，讓用戶以“我”為主，而不是傳統公眾號的被動接收方式，江南布衣將可以依此挖掘更多的消費者數據。

與此同時，通過“不止盒子”這個小程序，江南布衣也得以更精準地推廣充滿潛力的新興設計師品牌，更準確地觸達消費者的痛點。