支付寶上線“拼團”小程序，正面狙擊拼多多

今天下午，不凡商業從多個信源獲悉，支付寶在其首頁底部上線了拼團小程序“每日必搶”。小程序介紹頁面顯示，開發商為“淘寶（中國）軟件有限公司”。

筆者提前先體驗了一把。該小程序主頁面為限時的五折拼團，商品有正在拼團和即將開拼兩種狀態，時間端有14:00、19：00以及次日9:00三個時段。乍一看，更像聚劃算頁面的翻版。

拼團并非其全部功能。除了拼團之外，該小程序還有返利模式（買了返淘寶紅包）、折扣銷售等。

深究商品端。在商品端，“每日必搶”目前已有的欄目包括：今日精選、超強買返、九塊九封頂、潮流女裝、箱包鞋配、時尚美妝等，主推的售賣商品主要還以低價商品為主，如：紙品、零食、衣物等，價格區間主要在20元以下，以5~15塊之間居多。

從這一點上來看，這與當下正處在風口浪尖之上的拼多多頗有幾分相似。網絡上有一種說法，拼多多有“三寶”，即拼多多銷售量較大的商品是：抽紙、內褲、絲襪。這些品類價格低、剛需、使用頻次高，頗受平臺和消費者“青睞”。而這些品類，恰恰也是“每日必搶”小程序里出現頻次較高的品類。

無疑，淘寶在今年3月推出淘寶特價版之后，再次“卷土重來”。此前，淘寶內部曾成立“打多辦”，來應對拼多多帶來的沖擊。

淘寶確實頗為“緊張”：從0到千億銷售額，再到成功上市，市值一度超過300億美金。淘寶確實有擔憂的理由。

不僅如此，用戶的重疊更為可怕。盡管此前不少媒體解讀，拼多多主要瞄準的是淘寶之外、微信之中的4.5億人群，不過，數據表明，兩者確實存在著較大的重疊。據QuestMobile數據顯示，2017年12月，拼多多和淘寶的重疊用戶，占到了拼多多總用戶數的45.8%。而同一標準，拼多多和京東重合的用戶，僅占到拼多多總用戶數的25.9%。

數據來看，淘寶已經比京東更緊張。

不僅如此，淘寶特價版的平庸表現，或許在更大程度上刺激了淘寶的這次“拼團”行動。數據顯示，淘寶特價版APP長期在蘋果商店總榜排名1000名之外、購物榜50名之外，而對手拼多多則長期穩居購物幫榜首、總榜前十位。

如果說，淘寶特價版的平庸表現，歸結于淘寶本身的基因，即淘寶更擅長不斷聚攏外部流量，并在淘寶體系內完成交易。那么，這次支付寶上線拼團功能，才是阿里真正的基因的展現——外部流量、內部轉化。

按照這個邏輯，阿里或將在自己更多的流量池里，更多的、場景化的“植入”小程序電商。比如微博，比如優酷，比如小紅書。

果真如此，此次支付寶上線拼團功能只是一個開始，新電商之戰將開啟新的篇章。